和大众消费品不同，工业领域的需求是差异化的。每个企业需要的产品大同小异，但千差万别。经销商等中间环节存在的意义有很多，比如客户服务专业性方面，比如技术咨询，型号选择，售后服务等，商务方面及时供货，库存管理，延期付款，渠道可靠性等方面